<noframes id="snawa"><delect id="snawa"><rt id="snawa"></rt></delect><delect id="snawa"></delect><bdo id="snawa"><delect id="snawa"><noframes id="snawa"><bdo id="snawa"><delect id="snawa"></delect></bdo><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><rt id="snawa"><bdo id="snawa"></bdo></rt></rt><noframes id="snawa"><delect id="snawa"><rt id="snawa"></rt></delect><bdo id="snawa"><rt id="snawa"></rt></bdo><delect id="snawa"><rt id="snawa"></rt></delect><rt id="snawa"><rt id="snawa"><delect id="snawa"></delect></rt></rt><noframes id="snawa"><delect id="snawa"></delect><noframes id="snawa"><delect id="snawa"></delect><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt> <rt id="snawa"><delect id="snawa"></delect></rt><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><rt id="snawa"><rt id="snawa"></rt></rt><rt id="snawa"></rt> <delect id="snawa"></delect><bdo id="snawa"></bdo><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><delect id="snawa"></delect></rt><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><delect id="snawa"><delect id="snawa"></delect></delect></rt><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><rt id="snawa"></rt></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><rt id="snawa"></rt></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><rt id="snawa"></rt></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><delect id="snawa"></delect></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><rt id="snawa"></rt></rt>
您的位置:創新中國網 > 創業

逸仙過海有難度

發布時間:2021年12月07日 22:11 來源:金融界 編輯:柳暮雪
導讀:從逸仙電商三季度的財報來看,營業收入13.4億元,同比增長6%當然也可以樂觀點看——社會零售總體增速也從一季度的34%,跌至5%,美妝從45%跌至4.9%,整體需求非常軟難得的是,逸仙電商的三季度數據跑贏了大盤,營收增長的同時,虧損繼續收窄...

從逸仙電商三季度的財報來看,營業收入13.4億元,同比增長6%當然也可以樂觀點看——社會零售總體增速也從一季度的34%,跌至5%,美妝從45%跌至4.9%,整體需求非常軟難得的是,逸仙電商的三季度數據跑贏了大盤,營收增長的同時,虧損繼續收窄,也是一個亮點

逸仙過海有難度

雖然三季度發布后,盤中一度漲超25%,但是股價整體仍然可以說是非常萎靡我總是說股價是對預期的折現,那么市場對于逸仙電商預期為何持續下挫逸仙電商真是碰到什么問題,或者說國貨美妝這個賽道,整體碰到什么大問題

內卷加劇

我認為,第一個問題是,全行業的流量內卷而且海外的美妝大牌,也照葫蘆畫瓢抄起了流量玩法,導致內外都卷

問題是這套流量打法,逸仙電商實際上已經在有意摒棄,創始人黃錦峰曾說過,燒錢換增長是外界對公司的最大誤讀 完美日記最早是產品先于流量的,比如在2018年正式開始放量之前,用了18個月來優化產品

答:三板斧。

問:哪三板斧。

答:小紅書投放 + 抖音投放 + 某薇某琦里面搞定一個。

屢試不爽。

無人帶貨就導致人不知而不溫不火哪怕是產品力如特斯拉,也要靠頭部大網紅,流量狂魔馬斯克來帶貨馬斯克現在每天日理萬機,但推特發得像一個躁狂的話癆

這樣的流量打法被國內同行學,倒也問題不大,但國外大牌也開始抄作業,就比較難受了高瓴曾認為逸仙電商有機會成為中國的歐萊雅,目前尚未實現,但沒想到歐萊雅先做起了法蘭西的逸仙——下半年明顯在線上發狠力

2021年雙十一預售,高端美妝同比增長176%,歐萊雅旗下的赫蓮娜,蘭蔻等頭部大牌整體漲超100%,擠壓國貨市場份額。

小插曲就是歐萊雅與薇婭,李佳琦的風波,頭部品牌打起流量+價格戰來,殺紅了眼當然這個案例里也可以看出頭部主播們的強勢

帶貨頭部得利

所以第二個問題是,天下苦帶貨頭部之重,久矣。

為什么頭部對全網最低價如此執著,是因為寵粉嗎。

道理很簡單,如果頭部的直播平臺一定是全網最低價,那么但凡你是一個對價格敏感的消費者,為了拿到最低的價格,就只能去直播間。

數字上反應確實如此,比如逸仙電商的競品花西子,2020年花西子30%的流量來自于李佳琦要是趕上雙十一,李佳琦吸到的GMV可達花西子GMV 60%以上

十寸里有六寸,在別人手上又是一個行業面臨的普遍問題

而且這模式不可持續,因為光靠燒錢買量的打法打通不了護城河美妝行業不是互聯網,行業集中度特別低,最高的市占率,也就五六個點如果燒錢到最后不能帶來巨大的市占率,那就是白燒

所以逸仙電商不能只做中國的歐萊雅,還要順便做成中國的絲芙蘭才行最好做成中國的Ulta要有自己的私域流量與渠道

總結一下,逸仙電商股價之所以低迷,其碰到的難處,也是整個行業的難處,主要是:外患是洋貨大牌們學會了你的打法,內憂是頭部KOL議價權太高,線上流量太貴。

反應在資產負債表上就是增長偏緩,運營利潤率偏低。

做強產品是王道

線上流量不止越來越貴,而且是越來越高貴那么美妝燒錢買流量燒不出護城河,逸仙電商知道嗎當然知道所以就開始布局,做強產品以及升級打法

雖然逸仙電商的銷售費用三季度是9億元,對比上年同期8億元,看似是增加了,但其實拆開看,增加的是線下的營銷成本和股權激勵成本,線上的流量成本一直在降。

本來的計劃是要三年開600家店的線下思路,我覺得思路是對的但新冠疫情反反復復,就條路就走得有點不穩比如線下門店,2019年計劃三年里全國開店600家,但目前是不到300家門店有大概三分之一反反復復關了又開,關了又開

180個城市基本上覆蓋中國所有城市,后續如果再擴店一般都是單一城市從一個店到兩個店,三個店,會采取更謹慎的策略所以開店思路雖然對,但受制于疫情,就暫時還沒開起來

另外一個思路是做研發,也是逸仙電商想要升級的主要方向黃錦峰自己也說,流量只是放大器,有好的產品就放大流量,是自殺行為做產品,做品牌,做企業,首先是做產品

在產品研發上,公司主要做了這么幾件事:首先,加大投入,研發同比增長150%,三季度投入3500萬元,前三季度總計投入將近1億元,靠攏國際大牌的研發水平其次,取得的成果是全球范圍內有106項專利,其中包括40項發明專利第三,OpenLab體系持續擴大據公司宣稱,這是一個革新的開放式研發體系,以逸仙電商為主導核心,將原料端,研發端,生產端等全球頂尖合作伙伴納入其中第四,尋找外部科研合作,比如與上海瑞金醫院共同組建醫學護膚聯合實驗室最后,研發的技術成果外溢到產品線應用

可以看出,公司總體思路的轉型,在于拓寬線下+夯實產品,補足短板,打陣地戰和持久戰在逆風的時候逆勢投入因為企業的發展還是要放到長期價值,要建成自己的護城河

投資者以及資本市場,要給為新消費扛旗的國貨們一些耐心,逸仙電商的戰略布局核心任務是產品研發,多品牌矩陣,全渠道,品牌建設這個活兒至少要再干個三年到五年

線上營銷費用雖然花的少了,不過從三季度的效果來看,其實線上的銷售也還不錯2021年雙十一,逸仙還是能穩住天貓彩妝品牌銷售額TOP10,也是天貓國貨彩妝店鋪直播間成交額第一

企業轉型與變革,一定要在好日子里去做,在有資源的時候去做,而逸仙電商本身對美妝品牌的天花板以及對可能退潮的風險,心知肚明,因此要持續加投入產品線,提前布局,搞點長期主義。

至于在國外大牌開始抄襲你的流量玩法后,國貨和國潮有沒有一個更光明的未來我認為肯定是有的,因為說到底,未來我們的產品只會越來越好我們的文化底蘊夠厚,而且關鍵是消費品制造業水平夠高有朝一日或許國貨要比洋貨有溢價,或許Budweiser 不再叫百威,而會翻譯成八斗碗

在那一天到來之前,國貨還有很寬的海要過,一切都需要被時間所錘煉。

。

相關內容

无码精品日韩专区第一页
<noframes id="snawa"><delect id="snawa"><rt id="snawa"></rt></delect><delect id="snawa"></delect><bdo id="snawa"><delect id="snawa"><noframes id="snawa"><bdo id="snawa"><delect id="snawa"></delect></bdo><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><rt id="snawa"><bdo id="snawa"></bdo></rt></rt><noframes id="snawa"><delect id="snawa"><rt id="snawa"></rt></delect><bdo id="snawa"><rt id="snawa"></rt></bdo><delect id="snawa"><rt id="snawa"></rt></delect><rt id="snawa"><rt id="snawa"><delect id="snawa"></delect></rt></rt><noframes id="snawa"><delect id="snawa"></delect><noframes id="snawa"><delect id="snawa"></delect><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt> <rt id="snawa"><delect id="snawa"></delect></rt><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><rt id="snawa"><rt id="snawa"></rt></rt><rt id="snawa"></rt> <delect id="snawa"></delect><bdo id="snawa"></bdo><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><delect id="snawa"></delect></rt><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><delect id="snawa"><delect id="snawa"></delect></delect></rt><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><rt id="snawa"></rt></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><rt id="snawa"></rt></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><rt id="snawa"></rt></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><delect id="snawa"></delect></rt><noframes id="snawa"><rt id="snawa"><rt id="snawa"></rt></rt>