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銀行員工佛系攬儲?年底“搶錢大戰”竟不按套路出牌

發布時間:2021年12月13日 03:55 來源:中國網 編輯:子墨
導讀:竟然不主動拉存款!這樣的銀行你見過嗎。 臨最近幾年底,銀行迎來收官大戰,同時也為新年開門紅做準備但今年的情況有點不一樣 記者日前實地調研多家銀行網點發現,不少銀行的攬儲熱情有所下降,而更多地推薦基金,保險等產品,注重對客戶的精耕細作...

竟然不主動拉存款!這樣的銀行你見過嗎。

銀行員工佛系攬儲?年底“搶錢大戰”竟不按套路出牌

臨最近幾年底,銀行迎來收官大戰,同時也為新年開門紅做準備但今年的情況有點不一樣

記者日前實地調研多家銀行網點發現,不少銀行的攬儲熱情有所下降,而更多地推薦基金,保險等產品,注重對客戶的精耕細作。

攬儲力度減弱

專門的儲蓄產品目前已經沒有額度了,今年我們也不會再發售新的儲蓄產品明年年初可能會有,得看通知某國有大行理財經理李紅說

她對中國證券報·中證金牛座記者表示,受存款利率定價機制改革的影響,當前各家銀行的存款利率水平幾乎一致,后續也沒有太大提升空間單靠存款產品來吸引客戶,效果并不明顯,很多客戶在存款產品到期后就直接將資金贖回,相當于和銀行做了一錘子買賣

各家銀行的年末打法有很大區別比如我們就不希望在年底吸收太多存款,更希望把這些資金釋放到更符合國家戰略的大方向去某國有大行人士張明表示

當然,也有銀行大力推薦存款產品某城商行理財經理表示,12月16日至31日期間,該行3年期大額存單年化利率可上浮至3.55%若存款資金超過一定金額,客戶還可以得到米,油,鍋等禮品

不過,記者發現,3.55%的利率水平相對平常也僅僅提升了5個基點,吸引力也很一般。

銀行一進一退

其實,銀行并非不注重攬儲,只是將更多精力轉移到了其他業務上,希望通過對客戶更深入的挖掘和維護,提高客戶黏性,真正留住客戶。

年底活動很多,但我們并沒有局限于儲蓄類產品無論客戶購買什么產品,只要日均資產達到50萬元門檻,就可以參與資產提升活動某股份行客戶經理趙杰說,若客戶將儲蓄卡提升到對應級別,就可以享受相應權益,還會得到禮品,如加熱飯盒,體脂秤,加濕器等

趙杰所強調的日均概念,在其他銀行身上也有體現。

說白了,以前更關注‘錢’,現在更關注‘戶’某股份行理財經理王燕向記者透露,相比以往以產品為主的考核方式,該行目前更強調對財富管理業務的考核,績效指標通常以戶為單位

這表明銀行更加強調對客戶的深度經營,提升綜合服務品質,不做‘一錘子’買賣某股份行零售部副總經理向記者表示,為提升客戶服務品質,今年春節前,該行還準備推出周末不打烊活動北京城區內各網點輪動,確保每天都有網點在營業,客戶每天都可以找到臨近網點辦理業務,購買產品

為了提升綜合服務品質,某國有大行還聯合其他金融機構開展了到店有禮活動今年12月至明年1月,會有基金公司,保險公司員工每天駐扎該行網點,面對面為客戶提供咨詢服務在該行網點購買產品的客戶,還可以得到禮品

綜合服務和攬儲力度的一進一退之間,足見銀行財富管理業務轉型的深入業內人士表示,當前不少銀行依然存在攬儲壓力,但存款有時候需要來得慢一些

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